Pogosta vprašanja - FAQ
Vprašanja glede poslovnega modela
Vprašanja glede poslovnih rezultatov iz letnega poročila
Vprašanja glede poslovnega modela
Naš glavni izdelek, oziroma rešitev je poslovno-informacijski sistem Pantheon™, ki omogoča majhnim in srednje velikom podjetjem celovito spremljanje poslovnih procesov. S tesnim povezovanjem vseh poslovnih funkcij Pantheon podjetjem omogoča povečanje storilnosti, optimizacijo poslovnih virov in znižanje stroškov poslovanja.
Z uporabo poslovno-informacijskega sistema PANTHEON™ in ostalih DataLabovih poslovnih programov organizacije pridobijo rešitve za izboljšanje poslovanja. Z DataLabovimi poslovnimi rešitvami organizacije poslujejo v skladu z zakonodajo in poslovnimi standardi ter zmanjšajo poslovna tveganja.
Pantheon™ je na voljo v številnih izpeljankah in se tako tesno prilagaja potrebam uporabnikov. S pomočjo Pantheona si lahko podjetja olajšajo številne procese in naloge od pisanja računov in potnih nalogov pa vse do planiranja proizvodnje, izračuna plač in analitične podpore odločanju.
Naše rešitve so namenjene majhnim in srednje velikim podjetjem na področju JV Evrope. Dne 23.6.2008 je naše rešitve uporabljalo več kot 4600 podjetij, oziroma 14.226 uporabnikov, trenutno stanje števila uporabnikov pa lahko vidite na prvi strani našega spletnega portala
Usmerjeni smo v razvoj poslovnih rešitev, ki so odprte, prilagodljive in zmogljive. Želimo da naše rešitve delujejo v vseh informacijskih okoljih in uporabnikom omogočajo prosti izbiro tehnologije glede na svoje poslovne strategije.
V DataLabu smo zavezani stalnim izboljšavam in inovacijam. Verjamemo v sposobnost in delavnost naših sodelavcev in partnerjev. Gojimo kulturo skupinskega dela, ki zaposlenim ob uporabi najmodernejše tehnološke podpore ter dodatnih znanj odpira poti za optimalo izkoriščanje in rast svojih potencialov.
 Razvijamo poslovni informacijski sistem, ki je zgrajen modularno in dopušča enostavne razširitve z dodatnimi rešitvami naših razvojnih partnerjev. Uporabnikom zagotavljamo napredne funkcionalnosti, ki jim omogočajo prilagajanje informacijske podpore poslovanju in učinkovito dodajanje novih poslovnih storitev.
Trg poslovno-informacijskih sistemov v majhnih in srednje velikih podjetjih je na naših ciljnih trgih na strani ponudbe izjemno fragmentiran. Na različnih trgih deluje veliko majhnih ponudnikov, od katerih nobeden nima prevladujočega tržnega deleža. Naš tržni delež na slovenskem trgu poslovno-informacijskih sistemov trenutno znaša okoli 20 odstotkov. Na ostalih trgih tržni delež hitro pridobivamo, saj dosegamo na vseh trgih med 20 in 30 odstotni delež med podjetji, ki se odločajo za nakup novega poslovno-informacijskega sistema. Na dolgi rok želimo doseči vsaj sedem odstotni tržni delež med vsemi majhnimi in srednjimi podjetji na naših ciljnih trgih.
Naša ciljna skupina obsega majhna in srednje velika podjetja v jugo-vzhodni in vzhodni Evropi. Trenutno smo prisotni na trgih: Slovenije, Hrvaške, Srbije, Bosne, Makedonije in Črne Gore, Romunije, Bolgarije, Kosova in Albanije kjer posluje preko 970.000 podjetij iz naše ciljne skupine. Verjamemo, da lahko v naslednjih petih letih dosežemo vsaj 7% tržni delež na vsakem trgu, pri čemer ocenjujemo, da bodo v tem primeru prihodki ekosistema presegli 70 milijonov evrov, prihodki skupine DataLab pa 23 mio evrov.
Glavni konkurenti Datalaba na ciljnih trgih so:
• Microsoft (Dynamics NAV),
• SAP (All-in-one),
• Oracle,
• Manjši lokalni konkurenti (cca 140 v Sloveniji in 600 v regiji).
Ocenjujemo, da so cene naših rešitev konkurenčne, saj trenutno ne čutimo posebnih pritiskov ne s strani uporabnikov kot tudi ne s strani konkurence. Tako pri prodaji naših rešitev praktično ne dajemo nikakršnih popustov strankam. Namesto nižanja cene produkta raje ponujamo fleksibilne načine financiranja (programska oprema na zakup) ali nabave (npr. naročnina = strošek, namesto nakupa = investicija). Verjamemo, da bosta visoka raven naših storitev ter visoka stopnja prilagodljivosti potrebam strank, tudi v prihodnje omogočali rast tržnega deleža ob sedanjem ali višjem nivoju cen naših rešitev.
Delež prihodkov namenjen za stroške prodaje ostaja na sedanjih nivojih. Tudi delež storitev prodajnega kanala bo ostal na enaki ravni kot sedaj.
Poslovni model Datalaba temelji na hitri rasti števila uporabnikov in s tem tudi prihodkov. Pri tem pa je ključen kakovosten prodajni kanal. Zaradi tega želimo vzdrževati zelo dober odnos do naših partnerjev, ki prodajajo naše storitve.
V našem podjetju redno spremljamo celoten poslovni proces in iščemo možne izboljšave. V odvisnosti od hitrosti uresničevanja naših načrtov so možni različni scenariji. Tako razmišljamo o povečanju aktivnosti na področju pridobivanja novih uporabnikov.
Sredstva iz dokapitalizacije bomo namenili pospešitvi razvoja naših storitev, trženja in prodaje ter združitvenim in prevzemnim (M&A) aktivnostim . Poleg tega bodo sredstva namenjena tudi izpoljnjevanju naših strateških načrtov na področju obstoječih in novih trgov.
Podobno kot pri drugih projektih, je bil eden pomembnejših ciljev pri načrtovanju uvrstitve delnic Datalaba na borzo tudi smotrna poraba naših resursev. Nekatera poslovna področja povezana z delovanjem javne delniške družbe smo zaradi boljšega izkoristka lastnih resursev prepustili zunanjim partnerjem (denimo odnose z vlagatelji).
Zaradi različnih zakonskih zahtev se bodo po uvrstitvi delnic na borzo povečali stroški revizije saj je potrebna konsolidirana revizija vključno s hčerinskimi podjetji; plačevati pa bomo morali tudi vzdrževanje kotacije na borzi in registra pri KDD. Ocenjujemo, da se bodo stroški podjetja tako povečali za okoli 50.000 evrov letno.
Sami stroški notranjega poslovanja se ne bodo občutno povečali, saj smo že do sedaj poslovali zelo transparentno ter pripravljali letna poročila, mesečna poročila nadzornemu svetu in podobno.
Že nekaj časa na trgu opažamo veliko povpraševanja po naših produktih, ki ga obstoječa prodajna mrežale stežka zadovolji. Pri tem namreč ne gre za prodajo rešitev v ožjem pomenu besede, ampak je potrebno naše programske rešitve prilagoditi posameznemu podjetju ter uporabnike izšolati za uporabo.
Tako ocenjujemo, da je implementacija naših rešitev pri novih uporabnikih ozko grlo hitrejše nadaljnje rasti prodaje. Ozka grla odpravljamo z izboljševanjem naših rešitev na način, ki zmanjšuje potrebo po vzdrževanju programov, šolanju uporabnikov in podobno. Poleg tega pa prodajno mrežo stalno širimo in s tem povečujemo kapacitete za prodajo naših rešitev.
V našem podjetju stalno razmišljamo, kako ponuditi strankam nove rešitve s področij, ki presegajo našo osnovno dejavnost. Pri tem želimo kar najbolje izkoristiti potencial v znanju ki ga imamo v podjetju. Vendar pa z novimi rešitvami ne želimo ogroziti partnerstva s podjetji v našem prodajnem kanalu, tako da strankam ne ponujamo storitev, ki jih razvijajo naše partnerske družbe (CRM aplikacije, spletne trgovine in podobno). Trenutni razvoj dodatne ponudbe gre tako predvsem v smeri storitev, povezanih s programsko opremo. Leta 2007 smo zagnali DataLab Akademijo, jo uspešno vpeljali in že prinaša prve rezultate ter postaja področje z najhitrejšo rastjo. Razmišljamo pa tudi o posredovanju podatkov in nekaterih podobnih storitvah, ki bi predstavljale zanimivo rešitev za naše stranke.
Na novem trgu potrebujemo približno 600 podjetij, oziroma približno 2,000 uporabnikov. Za vstop na nov trg se odločimo, če vidimo realno možnost, da bomo te številke dosegli v dveh letih. Seveda pa na točko preloma vplivajo posebnosti posameznih trgov, ki zahtevajo večje ali manjše prilagoditve naših rešitev.
Do sedaj smo v razvoj Pantheona vložili okoli sedem milijonov evrov. Večina denarja je namenjenega za plače zaposlenih, ki delajo na razvoju aplikacije in so ključni dejavnik našega uspeha. V naslednjem letu bomo v razvoj vložili približno dva milijona evrov.
V času sprememb v računovodskih standardih ali zakonske regulative naredimo novo verzijo programa praktično vsak mesec. V »mirnejših« časih pa je nova verzija na voljo kvartalno. Pri tem na mesec naredimo v povprečju okoli 150 različnih izboljšav v programu.
Večje spremembe v programu (nove generacije) lansiramo na približno štiri leta, pri čemer na polovici tega obdobja naredimo vmesne generacije programa. Razvoj nove generacije programa povzroči za okoli 3 milijone evrov stroškov. Pri tem pa pričakujemo, da bodo ti stroški v prihodnje rasli, saj s svojimi rešitvami pokrivamo vse več trgov; vsak od njih pa zahteva določene prilagoditve.
Glede na naše izkušnje s ciljnih trgov so stranke za naše rešitve pripravljene plačati približno vrednost bruto plače tajnice. Seveda pa med podjetji obstajajo precejšnje razlike, predvsem v odvisnosti od njihovih potreb in velikosti. Cene naših rešitev so prilagojene na različne trge, pri čemer so cene na manj razvitih trgih nižje in se višajo z razvojem teh trgov.
Partnerska podjetja iz prodajnega kanala prejmejo prodajne rabate v odvisnosti od uspešnosti pri prodaji, oziroma od statusa partnerja (BRONZE, SILVER ali GOLD). Pri prodaji licenc le ti znašajo do 40 odstotkov od vrednosti prodaje, medtem znaša rabat pri osveževanju in RLGS do 35 odstotkov.
Vprašanja glede poslovnih rezultatov iz letnega poročila
Naši plačilni roki so primerljivi s konkurenco, saj omogočajo parnterjem eno-mesečni zamik plačila. S plačilno disciplino nimamo večjih težav. Za visok delež terjatev v sredstvih v letu 2006 tako obstajata dva razloga: visoka koncentracija prodaje v zadnjih dveh mesecih leta, ko smo ustvarili skoraj tretjino vseh prihodkov. Datalab s svojimi relativno majhnimi sredstvi (nismo denimo lastniki nepemičnin) ustvarja visok prihodek. Posledično imajo ostale kategorije v sredstvih višji delež kot pri nekaterih drugih podjetjih (torej med drugim tudi terjatve).
Ker se razvijamo in širimo ter so zaradi tega stroški nadpovprečno visoki. Naša panoga zahteva hiter razvoj novih storitev in s tem tudi relativno visoke stroške razvoja. Zaradi tega je marža neposredno odvisna od obsega poslovanja, saj razvoj rešitev za enega uporabnika stane enako kot razvoj rešitev za milijon uporabnikov.
V tej fazi razvoja je tako naš glavni cilj pridobivanje kar največjega števila strank in razširitev poslovanja na nove trge. Po koncu te faze bomo skonsolidirali našo prisotnost na obstoječih trgih in še naprej iskali zanimive trge. Takrat bo poleg rasti števila uporabnikov zelo pomembna tudi dobičkonosnot podjetja. Naš poslovni model tako predvideva, da bomo z izkoriščanjem ekonomije obsega dosegli tudi višje (s konkurenco primerljive) marže.
Z odvisnimi družbami tesno sodelujemo predvsem na področju prodaje naših rešitev. Njihovo poslovanje spremljamo preko mesečnih poslovnih izkazov in standardiziranih poročil.
Velik delež dolgoročnih finančnih naložb v celotnih sredstvih nakazuje na pomembnost, ki jo imajo odvisne družbe za nadaljnji razvoj našega podjetja. V poslovnem letu ‘08 smo sicer odprodali družbo E POS Rešitve, ki ni bila del naše osnovne dejavnosti.
V iskanju kar najugodnejših pogojev poslovanja, pa v Datalabu izkoriščamo tudi ugodnješe razmere na slovenskem finančnem trgu v primerjavi s finančnimi trgi JV Evrope. Tako smo odvisnim družbam pomagali pri pridobivanju posojil pod ugodnješimi pogoji, kot bi jih dobile na domačem trgu. Hčerinske družbe posojila odplačujejo v predvidenih rokih, zaradi česar lahko v prihodnje pričakujemo zmanjšanje posojil hčerinskim družbam.
Razlog za zmanjšanje poslovnih prihodkov v letu 2006 je posledica prehoda Slovenije na novo valuto evro. Podjetja so se zaradi tega redkeje odločala za nakup novih poslovno-informacijskih sistemov, saj so imela preveč dela s prilagajanjem obstoječih sistemov na nove okoliščine. Položaj se je sedaj že povsem normaliziral in naše podjetje ponovno posluje z načrtovanimi stopnjami rasti.
Uvrstitev naših delnic na borzo smo načrtovali po izdaji nove različice rešitve Pantheon 5.5. Zaradi zamud v razvoju naša nova različica v lanskem letu še ni bila pripravljena, tudi prodajni rezultati pa zaradi tega niso bili optimalni. Tako smo sprejeli odločitev, da uvrstitev delnice na borzo prestavimo v leto 2008 in se tako držimo načrta, da kotacija delnice sledi lansiranju različice Pantheon 5.5.
Poleg prihodkov Datalaba iz licenčnin so v to številko všteti tudi prihodki, ki jih za implementacijo rešitve Pantheon pri strankah zaslužijo naši partnerji in tako seveda niso del prihodkov naše družbe. Najlepše razdelitev prihodkov ponazori sledeč graf:
Partnerstvo z Oraclom je za naše podjetje strateškega pomena. S pomočjo partnerstva z Oraclom bomo izboljšali storitve za naše stranke saj bodo z vključitvijo licenciranja podatkovne baze v PANTHEON™ deležne bistvenih cenovnih prednosti. Poleg tega ugodne rezultate pričakujemo tudi na področju iskanja partnerjev na obstoječih in novih trgih ter tako hitrejše pridobivanje novih strank. Sodelovanje z enim najbolj prepoznavnih podjetij iz IT sektorja na svetu pa bo imelo ugodne učinke tudi na našo blagovno znamko.
Naložba v partnerstvo (šolanja, priprava programa na delo z Oracle podatkovno zbirko in podobno) nas je v zadnjih dvanajstih mesecih stala 400.000 EUR. Oba partnerja (Datalab in Oracle) skupaj krijeta stroške razvoja.
V letu 2007 smo izpeljali dokapitalizacijo, s katero smo povečali delež zaposlenih v lastništvu družbe. Za takšen korak smo se odločili, saj želimo dodatno povečati motiviranost zaposlenih za doseganje ciljev podjetja ter povečati njihovo pripadnost podjetju.
Dokapitalizacija je bila izvedena v manjšem obsegu (povečanje kapitala je obsegalo majhen del celotnega kapitala družbe). Vrednoteje delnic v dokapitalizacji je bilo skladno s dobro prakso, ki velja pri prodaji delnic zaposlenim na razvitih kapitalskih trgih. Le-ti so delnice lahko kupili po ceni, ki je bila nižja od cene, ki jo pričakujemo na borzi.
Deloma gre za posojila, s katerimi financiramo našo rast (predvsem rast naših odvisnih družb, ki prodirajo na nove trge). Poleg tega smo del finančnih sredstev namenili tudi razvoju nove generacije poslovno-informacijskega sistema Pantheon.
Spremenili smo tudi način financiranja prodaje Pantheona podjetjem preko zakupa. V preteklosti smo ta način prodaje financirali s pomočjo notranjih sredstev podjetja, medtem ko ga sedaj zaradi porasta zanimanja za to obliko licenciranja financiramo tudi z bančnimi krediti.
Pri odločitvi o izdelavi konsolidiranih bilanc upoštevamo predvsem tri dejavnike: dodano vrednost informacije, ki jo konsolidirani rezultati prinesejo našim ciljnim skupinam; stroške, ki jih ima podjetje z izdelavo in revidiranjem konsolidiranih rezultatov ter zakonsko regulativo (predvsem ZGD in borzna pravila).
Manjši lastniški deleži Datalaba v odvisnih družbah in predvsem nizki ustvarjeni prihodki s strani odvisnih družb so imeli v preteklih letih zanemarljiv vpliv na poslovanje Datalaba in s tem tudi na poslovne izkaze podjetja. Strošek izdelave konsolidiranih izkazov je bil tako po naših ocenah bistveno večji kot pa bi bila vrednost dodatne informcijske podlage za naše ciljne skupine. H konsolidaciji nas ni zavezovala niti zakonska regulativa.
Načrtujemo, da bomo konsolidirane poslovne izkaze prvič izdelali za poslovno leto ‘08.
Rast s seboj prinaša nove izzive, ki se jih mora podjetje lotiti z novimi prijemi. Uvrstitev delnice na borzo je eno izmed orodij, s pomočjo katerih bomo bomo v prihodnje izpolnjevali naše smele načrte.
Osnovno gonilo naše pretekle rasti je bila ambiciozna in visoko motivirana ekipa sodelavcev, ki je podjetje pripeljala od skromnih začetkov do položaja vodilnega podjetja v svoji panogi na področju jugovzhodne Evrope. Z visokim solastništvom zaposlenih (>22% delnic v rokah zaposlenih v podjetju) moramo delničarjem ponuditi merilo vrednosti teh delnic. Pričakujemo pozitivne učinke na motivacijo zaposlenih ter njihovo pripadnost podjetju ter boljši izhodiščni položaj pri rekrutiranju novih kadrov.
Po uvrstitvi naših delnic na borzo bodo le-te v vsakem trenutku tržno ovrednotene. To nam bo olajšalo prevzemne aktivnosti s pomočjo izdaj novih delnic.
Na dolgi rok bo kotacija delnice pripomogla k večjemu ugledu in stabilnosti podjetja, kar bo imelo pozitivne učinke na našem prodajnem trgu.
kladno z zakonski določili in našim statutom organe upravljanja družbe sestavljajo: uprava, nadzorni svet in skupščina delničarjev.
Kljub relativni majhnosti naša družba posluje skladno z vsemi pomembnejšimi smernicami upravljanja družb. Naš nadzorni svet sestavljajo trije člani od katerih sta dva neodvisna z dolgoletnimi izkušnjami v IT sektorju in managementu, tretji pa je predstvanik zaposlenih in je v naši ekipi od samih začetkov podjetja. Naše poslovanje zadnja tri leta spremljajo tudi zunanji, neodvisni revizorji, ki vsako leto preverijo pravilnost poslovnih izkazov podjetja.
Že od leta 2005 pripravljamo letna poročila in jih tudi objavljamo. Za leto 2007 smo v svoji kategoriji dobili nagrado za peto najboljše letno poročilo v državi.
Sedanja sestava nadzornega sveta je vpeljala redno mesečno poročanje (vsakega 20. v mesecu: izkaz uspeha in stanja za mater in vse hčere).
Poleg glavnega cilja ustvarjanja vrednosti za delničarje je eden naših pomembnejših ciljev tudi zagotoviti najvišjo možno raven transparentnosti poslovanja, tako da so vsi naši delničarji in potencialni vlagatelji v vsakem trenutku enakomerno obveščeni o poslovanju podjetja. V ta namen smo sprejeli tudi pravilnik ravnanja z notranjimi informacijami, ki zagotavlja pogoje trgovanja z delnicami podjetja s strani zaposlenih, ki imajo dostop do informacij, ki lahko vplivajo na ceno delnic.
V Datalabu pozdravljamo odločitev vsakega vlagatelja, ki se odloči za naložbo v naše delnice. Verjamemo, da visoka rast našega podjetja za marsikoga lahko predstavlja zanimivo naložbo. Želimo pa si predvsem vlagateljev, ki se za takšen korak odločijo na podlagi poznavanja podjetja, panoge in realnih pričakovanj rasti.
Z našo ciljno lastniško strukturo želimo dosegati ravnotežje med vlagatelji, ki podjetju zaupajo in so pripravljeni podpreti naš dolgoročni razvoj in tistimi ki s pogostejšim trgovanjem zagotavljajo likvidnost delnic na borzi. Po našem mnenju bi te cilje najlažje dosegli z naslednjo lastniško strukturo:
- 30% lastniki - ustanovitelji,
- 30% finančni lastniki,
- 40% partnerji in končni uporabniki rešitev podjetja.
Delnice so bile kupljene leta 2005. Po tem smo v letu 2007 opravili cepitev delnic (split) v razmerju 1:11. Poleg tega smo dosegali po letu 2005 najhitrejše stopnje rasti v zgodovini podjetja. Na podlagi zapisanega verjamemo, da so bile delnice kupljene po realni ceni v času nakupa, delnice pa so odkupili zaposleni.
|
Koprska 92 
EU (English)
Srbija
Makedonija
Slovenija
Crna gora
Bulgaria
Hrvatska
Kosova
Romania
BiH
Shqipëria